Majoun : Donner aux gens un goût d’histoire
Manal Khader est une entrepreneure passionnée par la mise en valeur de l’histoire de l’origine du cannabis comestible à travers l’expérience délicieuse de sa marque entièrement naturelle et végétalienne.
Site internet : https://majoun.ca/
Instagram : @theOriginalEdible
Courriel : [email protected]
DI : Qu’est-ce qui vous a inspiré à devenir entrepreneure ?
Khader : Je viens d’une carrière dans les programmes sociaux et je n’avais jamais envisagé l’entrepreneuriat avant Majoun. Cela faisait 15 ans que je fabriquais cette confiserie à base de fruits secs et de noix infusés au haschisch pour ma famille et mes amis. Ensuite, en 2021, j’ai décidé de franchir le pas et de lancer Majoun, car l’industrie du cannabis était relativement nouvelle et il n’existait rien de comparable à Majoun. Nous n’avons pas souvent l’occasion d’entrer dans une industrie qui n’en est qu’à ses débuts.
J’ai également un lien historique avec le produit. L’origine des produits comestibles remonte à plus d’un millier d’années et se situe dans une région à laquelle on ne s’attend pas forcément : le monde islamique. Les habitants de cette région ont été les premiers à consommer du cannabis sous forme de confiserie, et je ne veux pas perdre cette histoire et cette tradition dynamiques. Je voulais m’assurer que ce produit soit mis sur le marché de manière précise, authentique et respectueuse de l’histoire et de la population. C’est la raison pour laquelle je voulais être la personne qui le ferait.
DI : Qu’est-ce qui différencie votre marque des autres concurrents de l’industrie du cannabis comestible ?
Khader : Il n’y a rien sur le marché comme Majoun qui est fait exclusivement d’ingrédients naturels. J’utilise des ingrédients de haute qualité sans additifs ni charges. Avec Majoun, vous bénéficiez d’une expérience authentique.
Une autre caractéristique essentielle est le profil des saveurs. Les produits comestibles sur le marché sont généralement des gommes et des chocolats, et je ne suis pas un grand amateur de bonbons. J’ai grandi en mangeant des confiseries à base de noix, de fruits secs et d’épices. C’est pourquoi j’ai commencé à les fabriquer. Je voulais rester aussi authentique que possible, en utilisant des recettes traditionnelles avec des ingrédients propres à chaque région.
Je présente également une manière plus sophistiquée de consommer du cannabis. Il y a une stigmatisation associée au cannabis, et les gens ont donc une idée étroite de ce à quoi ressemble un consommateur de cannabis. En réalité, plus de 70 % des consommateurs ont plus de 30 ans. C’est une chose de prendre une gomme, mais avec Majoun, on peut s’asseoir et la déguster comme un dessert ou une collation. Je donne aux gens la possibilité d’apprécier le cannabis comme une expérience à part entière, du début à la fin.
DI : Pourriez-vous nous faire part de votre expérience en matière de commercialisation de vos produits ?
Khader : L’industrie du cannabis est fortement réglementée et peut être coûteuse à mettre en place. Il faut parfois plus d’un an et demi pour obtenir les licences et c’est très coûteux. J’ai donc essayé de trouver le moyen le plus rentable et le plus rapide de mettre le produit sur le marché.
J’ai décidé de conclure un accord de co-packing en trouvant quelqu’un pour produire mon produit à ma place, ce qui a représenté un défi majeur. La grande majorité des fabricants de produits comestibles à base de cannabis veulent que leurs installations soient exemptes de noix et d’allergènes.
Alors que je cherchais un producteur, j’ai découvert Slow Ride Bakery. Ils venaient d’obtenir leur licence et je savais qu’ils fabriquaient des biscuits au beurre de cacahuète, donc les fruits à coque n’allaient pas être un problème pour eux. Je les ai contactés et leur ai dit : « Bonjour, j’ai une proposition à vous faire. Voulez-vous discuter ? » et c’est parti de là. Il s’agit d’une petite boutique familiale, ce qui est très agréable pour moi.
Il y a eu plus d’un an de retard par rapport au moment où le projet aurait dû être lancé. Mais malgré certains obstacles inattendus, j’ai tenu bon parce que je crois vraiment en la marque et aux produits que je vends.
DI : Quelle a été votre plus grande fierté jusqu’à présent ?
Khader : Mon produit a été officiellement lancé en mai 2023 et le fait de voir mes produits disponibles dans les magasins pour la première fois a été un moment de grande fierté.
Quand je vois les gens s’enthousiasmer pour la marque, c’est vraiment significatif parce que cela confirme que la marque parle aux gens, que ce soit à travers l’histoire, la culture ou les ingrédients. C’est ce que j’espérais lorsque j’ai créé mon entreprise.
DI : Comment avez-vous relevé les défis bancaires propres à l’industrie du cannabis ?
Khader : Le secteur bancaire n’a pas encore pris la mesure du cannabis, même s’il est légal depuis cinq ans au Canada. Ils ne nous permettent pas d’ouvrir des comptes bancaires ou d’obtenir des prêts. Pour ce qui est du financement, je me finance entièrement. J’essaie de fonctionner au coût le plus bas possible depuis aussi longtemps que possible et de le faire sans l’aide du secteur bancaire.
J’ai remporté un concours de présentation de 15 000 dollars lorsque j’étais étudiante à l’université Queen’s et j’ai également obtenu du soutien dans le cadre d’un programme appelé RAISE, géré par le Parkdale Centre for Innovation l’année dernière. Ce centre travaille avec des entrepreneurs racisés et on m’a accordé une subvention de 10 000 dollars. Ces 25 000 dollars combinés ne sont qu’une goutte d’eau dans l’océan de l’industrie du cannabis, mais ils ont été d’une importance capitale pour mon entreprise.
DI : Que conseillez-vous aux femmes entrepreneures en herbe ?
Khader : Je dirais de prendre votre temps, d’apprendre autant que vous le pouvez et de ne pas vous précipiter. Je pense qu’il est très important de prendre son temps et de ne pas s’inquiéter si les choses avancent lentement. En ce qui me concerne, il m’a fallu deux années entières pour planifier et faire tout ce que je devais faire. Vous ne gagnerez pas d’argent pendant cette période, et ce n’est pas grave. Vous devriez prendre le temps de vous assurer que vous êtes réfléchi et intentionnel dans le processus.
DI : Comment envisagez-vous l’avenir de votre entreprise en 2024 et au-delà ?
Khader : En 2024, mon objectif est l’expansion – avoir Majoun à travers le Canada. Pour l’instant, je travaille exclusivement en Ontario et j’essaie de m’implanter dans d’autres provinces. Majoun est sur le marché depuis environ six mois, mais j’ai vraiment besoin d’augmenter les ventes et de favoriser les relations individuelles avec les détaillants dans les autres provinces.
DI : Avez-vous un dernier mot à partager avec les gens à propos de Majoun ?
Khader : Je participe souvent à des expositions industrielles et à des événements pop-up. Ma marque est axée sur la création d’une expérience, alors j’installe un coin salon de style arabe avec des tapis persans et je sers des échantillons non infusés de Majoun accompagnés de thé. J’adore faire cela parce que j’ai l’occasion d’être face à face avec le consommateur et de partager l’histoire de la marque.
Bien qu’il semble nouveau de servir le cannabis de cette manière, c’est la façon traditionnelle de le consommer. C’est l’histoire de l’origine. Je ramène le cannabis à ses racines et je suis ravi de donner aux clients l’occasion de découvrir les comestibles à base de cannabis de la manière dont ils sont censés être consommés.
C’est l’histoire de l’origine. Je ramène le cannabis à ses racines et je suis ravi de donner aux clients l’occasion de découvrir les comestibles à base de cannabis de la manière dont ils sont censés être consommés.
Manal Khader, la fondatrice de Majoun